為了協助同學更好地進行黑客松競賽的創意發想，今天我們特別邀請台灣天使 投資協會秘書長 蘇拾忠秘書長來協助同學做點子發想與計畫書的完善。 首先，講師首先定義了營運模式。講師提到營運模式猶如戰爭中的戰略，良好 的營運模式將帶領我們成功征戰險惡的商戰中。講師也以二戰中各國的戰略規 劃，來舉例讓同學體會兩者的相似性。而講師也提到，提案簡報的重點不在表 達目標為何，要創造多少營收都不是簡報的重點，而應將簡報的重點放在營運 模式，說明如何達到設定的目標，才能更好的說服評審，為什麼你的提案值得 被看見。

其次，講師提到要做出好的營運模式的前提，是發現對的或者說是適合的市場 痛點。市場痛點指的是未被滿足的需求、為被解決的問題或者市場需求的缺課 ，而這也是做出成功商業模式的機會。「你讓我的痛消失了，我就願意付錢給 你」講師白話的說道，而簡報就是在表達「市場的痛是什麼、為什麼痛、以及為 什麼痛」。講師舉例星巴克咖啡到澎湖展店的例子，在我們一般城市的生活中， 我們有各式咖啡可供選擇，但在澎湖地區缺缺少像星巴克這樣的精品咖啡供應 ，而星巴克就看到了這個地區的痛點，成功開展出了他的商業模式，而這也體 現出有時地點不同也是出現痛點的原因。而講師也舉例瀏覽器的例子，過去要 瀏覽各式網站時，需要記住網址，但網址卻不容易記憶，Yahoo看到了這個痛點 ，發明了關鍵字搜尋的功能，也成功開展了這個領域的商業模式。找到市場的 痛是創業前必須要做的事，講師再次強調。

接著講師提到，找到市場的痛點後就要接著思考解決方案，要思考的內容有產 品/服務及價值主張，這也是整個營運模式最主要的內容，也是說服別人的關鍵。最後想出解決方案後，還要思考「為什麼是你」的問題，意即如何做出和別 人的差異化，其中這方面的思考包括核心技術、創意、比較、競品分析，說明為 什麼市場要選擇你而不是他人。

最後講師總結道，發現痛點、思考解決方案、找出自己的優勢，即是構成營運模 式最重要的三件事。 接著講師就請同學試著運用上述的方式進行營運模式建構的練習，並適時的輔 導同學，相信透過今天的課程，同學們已經做好了迎戰黑客松競賽的準備。