1. USTART計劃說明

姚老師介紹了本校新創產學發展中心非常重視的USTART計畫，此計劃有三大目的：優化校園創業文化、結合育成資源提供創業實驗場域，以及協助學生創業與培養創業家精神人。限制申請時未成立公司，且不曾獲本計劃補助的學生創業團隊參與。計畫共分為第一及第二階段，前者透過書面評選，重視可行性分析，通過者即獲50萬創業基金；後者透過第一階段執行成果評選，通過者可獲得50萬至100萬創業基金，此階段主要根據市場可行性、創新性、發展性以及團隊針對審查意見量化修正成果進行評分，此外若具有國際參與創業意涵者，會加發獎金！同學們的提案皆符合競賽要求，講師大力支持同學們踴躍參與申請計劃！

2. 計畫書撰寫大原：311原則

姚老師統整出不管是哪類計畫書都適用的大原則：基本上，必須有3個段落配置，每節預計寫三段，每段都要有子標題及內文，排版注意左右對齊及品牌色；每頁至少都有1張圖表，如示意圖、趨勢圖、流程圖、比較表、歸納表等等，講師提醒務必自製，如此才能過濾雜訊；1個以上的適當引用，運用註腳功能標示資料來源，增加說服力。

3. 計畫書撰寫實作

接下來，姚老師講解USTART計畫撰寫建議模板，並穿插小組練習，一步步帶同學們操作三分法：第一是「創業動機」，講師以時間屬性為例，依序以過去（為什麼想做、跟大家有什麼關係、有多嚴重）、現在（競爭對手的問題、團隊陣容、打算如何做）、未來（未來打算如何推動到市場、預期的方法與結果為何）為主軸鋪陳。第二是「創新性與市場驗證規劃」以發掘市場目標與競爭優勢，講師提供多種方法讓同學們實作：如大小屬性，依序以全球（產品全球市場規模）、地區（你涵蓋的市場在本地最多可達規模）、公司（考慮到對手與問卷1-3年內可達的規模）為主軸；層次屬性，依序以高、中、低層次為主軸；順序屬性，依序以前（目標客群的需求、競品使用流程與結果的問題）、中（如何使用你的產品或服務、用一張圖展現你的產品與競品差異）、後（針對問卷調查結果、產品進度、通路合作規劃）為主軸鋪陳。講師特別提醒常見的市場分析錯誤：剝離出屬於你的市場機會並非總體市場！市場缺口才是等於你的機會規模。第三是「計畫目標效益」，以上游、中游、下游為主軸。

最後，在建構以上大方向後，還需要「風險評估與因應對策」，以對計畫來說最重要的三個面向：產品、市場、安心作為主軸，前者以專利檢索結果、產品差異、問卷結果、已克服什麼技術呈現；中間者以市場規模、計畫期間目標、為何能達成、預期三年後目標來呈現；後者重點則是在財務、環境、進度、經驗方面都能讓調查委員安心。此外，獲利模式也十分重要，在決定競品分析、推廣策略與團隊組成後，才能鎖定特定目標客群，進而決定適合的獲利模式（包含成本、租賃、租買等等）。

除此之外，講師在參與許多創業計畫後，發現「創新性」是通過計畫的關鍵，如何讓評審眼睛一亮，講師建議用一張「流程圖」介紹產品或服務，除此之外，彰顯創新性也可以透過比較，例如運用矩陣圖（橫軸是產品特色，縱軸是專業客群）。

4. 如何完善計劃書

講師提供多種尋找計劃書素材途徑，如：可利用碩博士論文網系統及GOOGL語法搜尋市場研究報告、有繪圖需求可使用免費的DRAW.IO網站、競爭分析可利用矩陣圖及比較表格呈現，使產品優勢更加突出。講師也提醒獲利模式不是商業模式九宮格，B2B（客戶是機構、企業）、B2C（客戶是消費者）以及多種商業模式（如租賃、租買等等）都可以是獲利模式方向。同學們最常使用的SWOT分析方法，其實有更好的替代版本「kearney SWOT」，從內部、外部角度分析更具說服力。最後，講師提供了一個獨門殺手鐧：「用一張圖倒推，說明差異」的方法，若能運用這種方法於計劃書撰寫上，將能從根本上製造明顯差異化，帶來絕佳效果。

5. 提高通過率的心態

申請計畫時不同角色有不同的心態，政府心態是錦上添花不是雪中送炭，目標是用創新增加產業競爭力，減少稅收，增加就業機會；而公司的心態則是不要把補助當作營收或救命稻草，因為公司通常不會給全額補助且撥款慢；如果評審給建議該如何回應，應先感謝評審的建言，再複誦一次問題，接著表示「會列在查核點內」，即代表若計畫通過後團隊一定會採用，如此即能大大加分。